Los hechos
•Un piso que, en el pico de la burbuja se vendió a un
millón de euros, se vende en la actualidad a 550.000 euros (desde el
pico, los precios de venta de la vivienda entre particulares han bajado
el 45% y la tendencia es de fuerte bajada).
•Muchos propietarios no están dipuestos a bajar de un millón de euros y nunca venderán sus casas.
•Desde 2006, primer año de bajada de precios de los pisos,
se puso de moda el alquiler con opción a compra. Alquilo varios años y
parte de la renta se usa para pagar la compra del piso a un precio
pactado en el momento de la firma del contrato de alquiler.
•La aplastante mayoría de los alquileres con opción a
compra nunca son ejercidos. En el momento del ejercicio de la opción de
compra, el precio está muy por encima del precio de mercado de la casa.
Asimismo, el precio del alquiler de la casa en cuestión (pactado en 2006
o cuando fuere) es mucho mayor que el del alquiler en el mercado normal
ya que los precios de los alquileres también se han derrumbado
La técnica
•Delimito las zonas en las que deseo vivir de acuerdo a
criterios estandarizados que me permitan discriminar casas simplemente
mediante llamadas telefónicas sin llegar a verlas.
•Propongo alquilar con opción a compra.
•Acordaré con el propietario que el 30% (u otro porcentaje)
de los alquileres del piso se descontarán del precio de venta final
acordado de la casa.
•Puedo ejercer la opción en cualquier momento hasta dentro de cinco años-
•Puedo adelantar, de ser necesario, varios meses de
alquiler con el fin de darle más seguridad y que me rebaje el precio del
alquiler;
•Le pediré un alquiler más bajo que el del mercado puesto
que mi voluntad es comprar en 5 años (o cuando sea) algo que él
entenderá.
Borja Mateo es experto inmobiliario y autor de los libro
“«La verdad sobre el mercado inmobiliario español» y «Cómo sobrevivir al
crack inmobiliario» (editorial Manuscritos) www.borjamateo.com
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